手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 直通车推广 > 文章 当前位置: 直通车推广 > 文章

直通车推广怎样养好养肥词

时间:2020-05-07    点击: 次    来源:bossjol.cn    作者:淘老板 - 小 + 大

一、直通车关键词的质量得分规则的调整
众所周知,直通车最关键的部分是关键词,那对于关键词影响最大的就是质量得分!我们可以简单的把直通车分为两条线,第一条线,关键词的质量得分直接决定你出价的高低,你的出价又直接影响你的展现量,展现量的高低影响点击量,点击量的高低影响到你的销量。另一条线,关键词的质量得分影响你在同等PPC下的排名高低,排名的高低决定在同等投放量下的点击率,点击率又影响到点击量的多少,最终影响销量。
由此可见,直通车的关键词质量得分,保障直通车健康运作的基石。进入2014年以来,很多朋友都反映出两个问题,关键词质量得分上涨缓慢以及关键词质量得分一旦下滑,趋势难以控制。经过一段时间的分析后,我发现造成这两个问题的最直接因素,是淘宝对影响关键词质量得分的数据侧重点的转移所导致的。
二丶对关键词的认知
1.关键词的分类根据客户反馈的数据,可以把关键词分为几类:
热词:大词或广泛词,搜索指数较高,包含范围较广的词,比如女装、包包等。
精准词:主要根据和产品本身属性的匹配性来划分。比如蝙蝠连衣裙、贝壳包。
长尾词:关键词中包含多修饰词,如波西米亚碎花连衣裙、宽手镯女韩版时尚。
生僻词:主要指搜索指数较低的词,一般带有很强的专业性。比如全固态主板。
2.影响关键词质量得分的因素
a.基础分:根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。主要指近期关键词的点击量和成交转化率的反馈数据,给出的动态得分。
b.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。主要说的是关键词的点击率。
c.相关性关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度。这里主要说的是关键词与推广标题、宝贝标题属性以及详情页文本信息的匹配度高低。
d.除此之外还有一个直通车整体账户的权重。这里主要是影响关键词的初始质量得分,以及关键词质量得分的提升速度。
3.教你一招,怎样养“肥”关键词
5年前,有人说傻子都能开淘宝直通车。选好词,出价到5毛,基本可以卡到所有类目第一位置。
2年前,有人开始对直通车产生了恐惧,PPC的疯长,然很多类目的出价翻了数倍。竞争越来越激烈,但那依旧是一个肯出钱肯受累就能有收获的年代。
如今,你我可能都会有一种感觉----对于直通车,我们越来越陌生了,越来越捉摸不透了。钱冲进去,仿佛泥牛入海,激不起半点浪花。对于关键词的质量得分,也是飘忽不定。无论出价高低,卡位怎样,似乎都对关键词质量得分的提高无济于事。经过一段时间的对数据的分析,目前我总结了几点能直通车养词的关键,和大家分享一下,也算是初步得出的结果哦,如果有不足之处,还望大家见谅。
1.初期放弃热词。
以前的直通车,我们在新建创意选词时候,只要我们有足够的推广费用,也可以在短时间内把大部分词养成高分词,基本不会受到大词的影响。但是现在我们新建创意后加入热词你会发现,在很长一段时间内直通车关键词的质量得分都不会有所提高,久而久之,没有点击量和点击率,关键词质量得分逐渐下降,最终导致创意推广失败。
2014年,面对这种状况,我采取了由精准词做引导,逐渐引入热词的方法,在计划创建初期,全部选用精准词来培养,在迅速提高关键词质量得分的同时,积累前期销量。当关键词质量得分达到预期后,逐步引入热词。在整体的高分和前期销量的积累的优势下,相对而言热词的质量得分提高也比较稳健。写到这,有朋友会问,按照这种方法,怎么样才知道什么时间开始引入热词呢?

2.引入热词的时机。先说下直通车中展现、点击率、转化率三个数据指标对直通车的整体影响。
展现量:决定直通车中关键词整体得分能达到什么高度的决定要素,也就是说如果展现量低于行业平均水平,那么不管其他方面投入多大的精力,也很难把关键词整体得分拉到一个较高的位置。
点击率:影响直通车中关键词质量得分增幅快慢的重要因素,经过一段时间的测试,可见点击率的影响效果已经逐渐凸显。我曾经在去年就有过预测,也和不少朋友聊及此事,细细想来,事情原委也是显而易见的,没有人会免费为大家提供平台,对于电商,其阿里也已不再是试水阶段,因为,在未来的几年时间中,可能都将去提高付费推广在线上市场的主导地位。
转化率:其对关键词质量得分起到稳定作用,当大部分关键词指令得分达到一个较高高度时,这个分数能否在这个高度站稳,就要看直通车的点击转化率了。
言归正传,了解了这些,该在什么时间引入热词呢?我个人比较偏爱的方式是维持点击率的平衡。我们都知道,热词的展现基数大,相对而言点击率会偏低,当一个热词引入后,势必会对整体点击率造成影响,而在此时,就需要对点击率有个预期,包括前期养精准词的过程中也可以通过对数据进行分析,确定一个能维持质量得分提高的点击率值,引入热词后,当点击率能够达到这个值之后,继续引入热词,如果不能,对产品的主图进行优化,或添加高点击精准词。如此循环。另外就是在引入关键词的过程中,不能一次全部引入,要循序渐进,从有转化率词开始,逐步去扩大。
3.阶梯出价新法。
通过数据魔方,我们可以看到每个词的行业平均PPC。可是因为店面权重值不一样,关键字品质评分不一样,造成竞价、PPC都是有一定的差别,当创建方案明确竞价后,历经短期内塑造,并沒有发觉关键字品质评分有提升的发展趋势,这时候就需要立即作出调节。能够选用台阶竞价的方式,此方式并并不是指降关键字的竞价调节成由上向下,二是在一段时间内,选用阶梯性竞价,明显提高或是减少的方法,另外关心每一个竞价环节的展现量转变,直至展现量大幅度提高的环节止,更品牌形象的还可以说和“大夫测量血压的方式”相近。
此方式针对中小型商家而言十分可用,由于阶梯性的提高,能够随着着品质评分另外提升,实际上竞价通常不用提升是多少,排行就能快速提高,能够合理减少总体资金投入成本费。规避风险,经济实惠!

上一篇:淘宝直通车玩法共享—前期重要因素点击率

下一篇:淘宝直通车无线的优化技巧

淘老板社区  |   QQ:微信同号:76626634  |  淘老板社区:火热招商中  |