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淘宝卖家怎么利用618打造爆款?如何布局?

时间:2020-05-08    点击: 次    来源:bossjol.cn    作者:淘老板 - 小 + 大

  眼瞅着618大促活动马上就到了,卖家们需要做好充足的准备迎接这次大促活动的到来,同时也要从现在开始为打造618爆款商品而布局,这么做能够大大的增加爆款打造的成功率。
  1、精心挑选有潜力的款式,并确保后期能有计划上新。
  2、边测试边完善基础优化工作,重点提升产品的点击和收藏加购数据。
  3、主推款定下来之后,就要进入到拉升流量的环节了,在这块要重视做关键词的搜索权重和精准人群的圈定,以及做出数据的递增趋势。
  4、爆款操作的过程中竞争是很激烈的,每个环节都不能出现纰漏,而且要密切关注同行的一举一动,要提高买家的购物体验。
  5、一款产品的爆发并不等于你从此就在这个平台上站稳了脚跟,你要在爆款成熟期时就及时的通过关联手段推出新的爆款,保证自己的店铺永远都是多条腿走路,这样才能赶超同行。
  打造爆款的思路可以复制,但手法上要根据实际情况去做灵活的调整。
  店铺现在这销售额看着凑合,但其实还有很多地方没有优化到位,抓紧时间再完善下,同时做好活动的策划布局,搭上618这辆快车是势在必得啊。
  如何布局?
  第一步:单个计划日限额设为200-400元,时间为早9点-晚24点,“618期间就不说了,全天投放;投放平台:一般类目只开无线端,站外和其他的都不开;投放地域,参考生意参谋和直通车地域列表中的高点击率地域就可以。
  第二步:关键词选择务必记得要与类目属性相关,在“618”时期,优选选择竞争度的词,这样的词质量分高。对于大卖家来说选择一级大词,注意关键词的流量转化。但是一些预算少的卖家就选一些精准长尾词,虽然流量低但转化高,后期培养好,效果不低的。
  第三步:根据流量解析行业均价走势,一般非标品类目出价10-15条或者高于行业均价的16-20,标品类目卡前三,注意投放正确的位置,减少因竞争激烈造成的排名波动,导致点击率不稳定。像标品类目一般干大词,前期为了提升点击率,大词精准匹配,小词广泛匹配。
  第四步:养分阶段我们要注意关键词的点击率稳定,最好每天适当提升点预算,保持点击率稳中有增,点击量上升,这样质量分是可以很快提升的。尤其是点击率,一定要注意,我们在选词的时候尽量选择过去7天点击率没有太大波动的词,这样也有利于更快上分。前期设置好出价,保证人群拉到精准流量,点击率一般高于行业的1.5倍以上,一周内天就可以上分。
  直通车作为付费引流工具,你的产品如果点击率好,转化率也不错,通过付费流量带动手淘搜索、免费流量是可以很好提升店铺流量和层级,淘宝也会给你更多的流量扶持,这是一个良性循环,做的好也好越来越好。
  除开直播车,大家熟知的还有钻展、淘宝客、内容营销。这几块比较大,后期再单独拿出来讲,今天简单提下思路,大家可以拓展下思路,要不要做这几块。
  钻展:钻展投放主要是以人群包来做投放的,钻展在大促期间,展位资源也是相当紧缺的,有实力的可以去做。
  淘宝客:前期对于低客单价的产品,跑量快,但是权重上面淘宝客所带来的成交并不是很高,所以在淘客推的时候,尽量用直通车和钻展一起配合,有利于产品权重的培养。
  内容营销:制作内容,进行传播,这个重在考核产品的综合纬度。有资金能力的卖家都会找主播推,这样有利于多层次的加大产品的曝光率,还有短视频内容的制作与宣传、微博、头条都可以用软文来引流的。

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